我有两家书店。本地一家，济南一家。本地这家主要做签名书，不温不火，从年到现在，只能说凑合，没倒闭，至于说赚了多少钱？那也不现实，只能说剩了一堆库存。当然，曾经有机会赚到千万以上。只恨，我没抓住机会。这十年间，我错过了两位大师，陈忠实和XXX，我收藏他们的签名书数千册，因为考虑他们年轻，身体健康，随时可以再去签，也就把这些书低价出掉了。后来，一册万元难求。我上周还跑到张家港收了5本签名版《白鹿原》，对方要价元，看在我专程跑去的份上，2万元成交，这书当年她是多少钱收藏的？元/册，保存的非常好，连封都没拆。网上不是有便宜的吗？假的太多。我看三点：第一、是否真迹？第二、品相如何？第三、签书日期。年的是最值钱的，是最后一批了，也是最珍贵的。不可再生。我收《白鹿原》干嘛？赔本赚吆喝，用来给我的美术馆搞促销的，画未必好卖，但是送本《白鹿原》那就要抢，你没看到我卖画都是秒卖吗？就是靠这个。本地这个书店，我没指望赚钱，我媳妇给定义的很准确：你不就是希望有群人陪你玩吗？书店就起了这么个作用。一是同事们凑到一起有点事干。二是能吸引一些朋友过来看书。至于说赚钱？应该没赚到什么钱，这两年反而是往里贴钱，为什么要贴钱？因为我做签名书越久，与作家关系越好，作家没有大家想象的那么畅销，多数作家的书是很尴尬的，那么就需要我们，作家出了新书找到我，你说我能说不吗？肯定就要了。少则几万元，多则几十万。这些书又卖不了。最终，都压在了那里。我能说不吗？不能。这个行业就是如此。艺术市场，只属于千分之一的佼佼者。我举个例子大家就懂了。假如我在本地的书店只有四种签名书：王安忆的《长恨歌》、莫言的《蛙》、陈忠实的《白鹿原》、贾平凹的《废都》。哪怕每种库存10万册。我担心什么？光等着发财就行了。但是，我们为了追求多样性，那么我们就会联系更多的作家，例如茅盾文学奖获得者，鲁迅文学奖获得者，这些人都是大作家。可是，书好卖吗？卖不动！这就是很尴尬的事了。为什么卖不动？老百姓没听说过这个作品，也没听说过这个作家，那就需要咱科普，可是科普成本太高，你要告诉买家，这个作家牛在哪，这本书好在哪，科普来科普去，咱自己都烦了，另外，这书咱自己都不会读的，可是偏偏忽悠别人去读。很不地道。初入书画市场，我的定位非常的清晰，就是年轻画家，潜力股。省内有个很知名的企业家，是个收藏界的达人，据说他捣鼓这些玩意的收入不输他的企业利润，他有个观点，买股票就买最贵的，因为最贵的一定越来越贵，买书画也是如此，他也是范曾作品的收藏大户。这是他的观点。后来，我拜访了西安一位做书画的朋友，她是我读者，我还入股了她，她当时是面临着一个很纠结的事，要不要买块地皮建装裱工厂，你要这么想，一个做书画的能做到这个规模，该多大？为什么要建工厂？就是现有的规模满足不了她的业务了。她做的多是低端市场，家装用的，售价元以下的，买家







































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