沈南鹏在耶鲁时期

今天是国庆假期最后一天--听一段英文对话视频

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沈南鹏先生在斯坦福大学GSB论坛对话

H：沈先生，欢迎来到GSB，

N：谢谢GSB的邀请。

H：真的很高兴今天有您作为演讲者系列的第一位嘉宾来这里，正如Mario在介绍中提到的，您有一段令人难以置信的国际职业生涯。在接下来的40分钟里，我们想谈谈您作为企业家和投资者的个人职业旅程。我们很想听到今天中国的一些巨大而令人兴奋的市场信息。我们还将有最后20分钟给观众朋友们提问。所以，让我们开始吧。您在中国长大，年您来到了美国。最初是为了一个数学博士课程，在那之后的一年，您决定去读MBA。这对今天在场所有的MBA都很有说服力。

N：当时我们是叫MPPM，我经常要跟别人解释这只是类似MBA。

H：您选择在MBA毕业后直接进入银行业，所以我要把时间拉回到年，此时您已经在银行业工作了8年。您在为德意志银行(DeutscheBank)管理中国资本市场，您的事业做得很好。但在这个时间节点上，您做了两个相当大的决定。一个是您离开德意志银行开始自己的生意。第二，您决定搬回中国。能否告诉我们更多关于您的想法背后的决定。

N：我想我可以谈谈我决定回中国开始携程的一些想法。我认为一个在大学四年后离开中国的人。他会总想为中国或围绕中国做一些事情。显然，从交大毕业后，我当时最好的选择是去美国学习。但当我在纽约的时候，我总是想我能做点什么吗？我能利用我的中国经验或背景吗？因此，年和年有一个机会，可以回到中国，成为所谓的资本市场努力的一部分。你知道许多以前在美国学习或在美国工作的学生，最终加入了那些亚洲投资银行，你会非常兴奋，因为当你回来的时候，你会看到中国从20世纪80年代到我离开中国的时候发生了怎样的变化。所以你真的觉得有很多事情你可以做。但在年和年，大多数所谓的经济改革围绕着大企业，特别是国企。真正发生变化的是年代末，私营企业成为整个经济发展的主要力量之一。因此，当我在中国活动和银行界工作时，我的主要客户都在寻找中国的合作。在当时中国的背景下，第一个机会是中韩关系。然后你开始发现有机会为私营公司融资了。正因为如此，你会考虑你是否能成为他们的一员。当时，创业不是一个流行的词。像我这样的人说，我没有太多的机会这样做，因为你需要大量的资本。我的意思是，第一批中国私营企业通常在乡镇企业这样的范畴。在所有房地产开发商之前，所谓的乡镇企业首先是他们的目标，然后冒险进入其他领域。但是对于像我这样没有很多资本的人来说，我做不了多少。直到互联网的到来，我要感谢美国给了我灵感。我经常来硅谷，因为我有很多同学在这里工作。从年一直到年，每次我来的时候，我都会注意到巨大的变化。因为在Oracle、SAP和IBM工作的许多人以前都跳槽去投资工作。当我走过路的时候，所有开车的人都会看到广告牌从大公司的广告变成了互联网公司。所以你能看到互联网正在改变人们在美国的生活和工作方式。当然，如果美国会发生这种情况，中国也会发生这种情况。所以我不得不说，中国第一批互联网企业家，无论是百度还是腾讯，还是携程都受到了启发，因为这些成功的模式在美国。我们知道我们可以像美国同行一样做同样的事情。几乎没有多少资本付出，但你可以用风险投资来帮助你发展你的业务。因此，我的第一次冒险--携程，正是遵循这条路线。它做得很好，如果互联网经验能改变美国的酒店行业那么多，为什么不能在中国实现呢？这就是我在年开始携程的方式。坦率地说，这是非常困难的决定。如果我是软件工程师的话。这可能是我以前职业的自然延伸。但我是个银行家，对吧？一位银行家可以为公司提供并购、债务融资、IPO方面的建议。但我必须把我的角色完全转变成对我来说非常新的东西。对我来说是个很大的冒险。我唯一感到舒服的是，我知道我如果不成功，我可以回去，因为如果德意志银行不雇用我，还会有其他人来雇用我。回头看，这其实不是很好的心态。因为当你创业的时候，你最好下定决心，这样你才有可能使它成功。你不应该给自己留下任何其他的可能性。但是，这就是我开始的方式。我知道我有可能可以成功，我清楚地知道，有一个很好的机会，也许另一家银行会雇我，我其实也不会回去。但当我真正参与到它的创业中，你没有时间去思考任何事情，因为你想生存，你想做得更好。每天你都为你的生存努力。事实上，我想说的是，创业前两年你试图找到你的商业模式。你日夜工作。你没有时间考虑我的位置会被替代。你不会，是的，我只是告诉你们一个小故事。当我从德意志银行辞职时，我的老板，亚洲资本市场的负责人说，尼尔，你应该再呆四个月。我说为什么还要四个月？因为那时欧元才刚刚诞生。欧元被引入为主要货币，我是一名固定收入银行家，多年来我一直担任中国区资本市场主管。事实上，资本市场也有一个进入欧洲的计划。我们是第一家欧洲银行。所以我老板告诉我，听着，你这么多年都付出了。为资本市场设立一个欧洲银行是你的骄傲。你这样做太过分了。等四个月就行了。我问了我的合作伙伴，他们说你不能等四个月。企业家精神与速度有关。再过四个月你不知道会发生什么。所以我决定在十一月，十二月辞职，而不是等到年的春天。有趣的是，我从来没有要求这个决定，因为欧洲银行直到年才推出。他们等到年或年才真正启动欧洲银行。所以我回去告诉我的老板，后来成为携程的独立董事。我说，听着，如果我等了四个月，我会再等十个月，也许两年，永远不会有携程。所以如果你想做什么，如果你真的觉得有什么东西在召唤你。你最好马上做。这就是创业精神。

H：所以，你说如果你做得不好，你可以回到银行。嗯，但你把携程做得很好，你从年开始。而就在欧洲银行成立前的四年，你让它在纳斯达克上市了。令人惊讶的是，它甚至不是唯一一家你在那个时期成功的公司。在年，你又成立了如家，现在是中国最大的连锁酒店之一。在多个城市，拥有接近0家连锁酒店。你做了吗？你认为它对你作为企业家的成功有什么贡献？

N：我认为非常重要的是，一旦你进入一项业务，你能够真正地支持该行业的良好运作。而不是只看着你自己的生意。因此，对携程来说，这真的是一个非常开放的机会，对我来说，整个酒店业，中国旅行社在IT系统方面是如此落后。有那么多的中间人参与了把客户带到目的地，无论是商务还是休闲。显然，作为一家公司你必须对整个行业了解很多。有一件事我们注意到，当我做携程的时候，上游的酒店业，它本身是非常地落后的。例如，美国有许多所谓的商务酒店或经济型连锁酒店，但在年和年的中国几乎没有。我真的感到震惊，没有这样的酒店满足特定的需求。我有点担心我们公司市场规模会有多大。因为每个酒店都很小，间客房，间客房，以及一家公司的规模，或者中国是否准备好了。但是，我再次从美国得到了灵感，我记得我在达拉参观了几家旅游服务公司，因为那是许多美国旅游服务公司的中心。我到了机场，租了辆车，从机场一路开车到市中心。大概晚上9点左右。在这20到30分钟的车程中，我观察到大约有15种不同的经济型酒店或经济型连锁酒店。从红色屋顶，一直到6号汽车旅馆，不管怎样，我计算的酒店总数大约是25家。在达拉斯，从郊区机场到城市，可以有25家酒店，所以我说，好吧，市场规模对中国来说现在不是问题。事实上，我从来没有想象过我们在中国能有0家酒店。无论如何，这是由我们的努力和我们的许多竞争对手和市场创造的，市场肯定在那里，需求是如此之大。我们只需要创造一个好的产品来迎合用户。

H：从博士到MBA，再到银行业到创业的几个转变。年，你做出了另一个重大决定，从成为企业家到成为企业家背后的企业家。真正有趣的是，你可以选择开始你自己的乐趣，我相信你有足够的资源去做。但相反，你决定进入的红衫资本是一个非常成熟的美国品牌。把这个全球品牌带到中国背后的一些考虑是什么？

N：嗯，我想首先，如果你看看我的职业生涯，对于博士我要声明一下我从来没有获得MBA博士学位，或者没有MBA学位，我不是MBA，是MPPM和银行等，我不认为我们有很多选择。你们和我们比起来，你们真的很幸运。我说的特别是那些来自中国的学生，因为当我到达纽约时，我不认为我能马上进入商业学校。同样，在商学院，你也没有很多选择。通常情况下，你很难进入实习或以前的工作经验可以告诉你什么是最适合你的。但真正让我做出这些选择的是，你看到了巨大的机会。同时，你也要走完全程。在过去的20、30年里，最大的趋势是你认为中国将成为一个全球经济大国。如果你活在这里面，在扑克术语里你称之为“全压”，如果你们都在做多中国，你们基本上都做得很好。我想接下来的10年和20年还可能会是这样。如果你做多中国，或者你属于中国，你很可能会做得很好。回到做风险投资，我认为，在银行呆了七年之后，可能是最好的时机，然后作为一名企业家的六年即将进入投资领域，因为你可以利用你作为一名融资者和一名企业家的经验。所以我认为这些公开的东西很适合我。显然，我从来没有计划过我永远不会进入银行，并说有一天我做企业家，我最适合自己作为风险资本家。我从来没这么做过。假设我在携程，我只想生存下来，使携程成为一个伟大的公司。永远不要认为，好吧，这个XX可以让我自己成为一个很好的风险资本投资的背景，现在，我可以为自己做。实际上，我做了一些个人投资，而在携程，其中一些是非常成功的，如Folks媒体，电子房屋。但我在想，我如何才能在我的经验中获得最好的杠杆，同时也能真正做出投资，并对整个所谓的新经济产生重大影响。你可以为我自己设置节奏，我认为它可以在公众中成长，而不是像红杉那样快。此外，我觉得我真的很想从红杉这样的公司在过去40年中积累的经验中学习。在硅谷，有很多公司一直在活跃投资领域，但红杉显然是最长的，而且可能仍然是最好的，或者我会说至少是最好的之一。所以我很好奇他们是怎么做到的，一代又一代。所以三，筹集资金进行投资大概不是最困难的事情。那么，中国似乎如何实现可持续的繁荣？对我来说，我认为红杉中国就像另一个冒险。如果你想做一两个好的投资，那是一份容易的工作。但是你怎么能建立一个团队呢？如何做明智的生意？就像我在携程中所做的一样，我认为这是一件非常不同的事情。今天回顾一下，10年后，我非常高兴我做出的选择。因为在我们的10周年纪念日。我们已经允许这位企业家成为红杉投资组合的首席执行官。但更重要的是，从10年前，一个3人，4人的团队，今天我们有12个合作伙伴，我们已经涵盖了一些中国最重要的领域，并成为许多领先公司的投资者。而只有一个人的努力或朋友的努力，这可能是很难实现的。

H：因此，在过去的10年里，红杉资本在中国有着惊人的历史记录。它几乎把钱放在所有中国最大的独角兽，阿里巴巴，JD.

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